Identifiez de nouvelles opportunités grâce aux signaux intelligents 

Étape 1 : Consultez Sales Companion

De plus en plus d'entreprises attendent de leurs commerciaux qu'ils maîtrisent l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.

Mais comment jongler entre la prospection et toutes les autres missions du quotidien ? La clé du succès réside dans l'art de la priorisation.

Ce cheat code vous dévoile comment vous focaliser sur les signaux essentiels, afin de consacrer votre temps aux comptes les plus prometteurs et maximiser vos chances de conclure des ventes.

Étape 2 : Exploitez au mieux les signaux qui vous apportent le plus 

Tous les signaux ne se valent pas. Selon votre secteur ou votre entreprise, certains seront plus pertinents que d’autres. Il est donc crucial d’adapter votre approche en conséquence.

Bien que vous puissiez rechercher ces signaux manuellement, Sales Companion vous les fournit en un instant, personnalisés selon vos besoins.

Voici quelques signaux clés accessibles avec Sales Companion :

• Scores d’intention : recevez des alertes lorsque des entreprises commencent à rechercher des sujets qui vous intéressent (ex. : données B2B) – plus d’infos ici.
• Technographies : identifiez les entreprises qui utilisent un logiciel complémentaire au vôtre ou qui approchent de l’échéance avec un concurrent. Associé aux scores d’intention, cet insight devient encore plus puissant. – plus d’infos ici.
• Changements de décisionnaire : repérez les nouveaux arrivants et voyez s’ils ont déjà utilisé votre solution. – plus d’infos ici.
• Alertes stratégiques : restez informé des recrutements, levées de fonds et autres actualités pertinentes.

💡 Découvrez les “power-ups” ci-dessous pour voir comment exploiter ces signaux et les tester vous-même.

Dans l’extension Sales Companion, cliquez sur un compte et faites défiler jusqu’à "Contacts recommandés".

Vous y trouverez une liste intelligente, générée par l’IA, des contacts les plus pertinents à prospecter.

Chaque fiche inclut :
✅ Le bon numéro de téléphone et l’e-mail du contact.
✅ Une exportation simple vers votre CRM ou vos outils commerciaux.

Transformez les signaux technographiques en résultats concrets

💡 Exemple 1 : Capitaliser sur de nouvelles embauches

Dans cet exemple, j'exploite le fait qu'un responsable vient d'intégrer deux nouveaux commerciaux. Grâce à mes échanges avec d'autres managers, je sais que la qualité des données peut grandement impacter la période de ramp-up. C’est donc le moment idéal pour prendre contact.