Priorisez vos comptes les plus chauds grâce aux signaux d'intention

💡 Étape 1 : Configurez les thèmes d’intention à surveiller

Les administrateurs choisissent jusqu’à 12 thèmes d’intention parmi plus de 11 000 options disponibles.

Par exemple, vous pourriez suivre des sujets comme « Données B2B », « Cognism » ou « Intelligence commerciale », afin d’identifier les entreprises intéressées par une solution comme la vôtre.

💡 Étape 2 : Priorisez les comptes avec des intentions positives

Après la configuration, Companion ajoute automatiquement les signaux d’intention à votre tableau de bord. Vous obtiendrez des informations sur :

• Les scores d’intention pour chaque sujet
• Les tendances de recherche en augmentation
• Les régions principales qui génèrent de l’intention

Ces signaux vous permettent d’intercepter les acheteurs plus tôt dans leur parcours d’achat, avant même qu’ils n’envisagent des solutions concurrentes.

💡 Étape bonus🚀 : Superposer les signaux d'adhésion à l'emploi aux signaux d'intention

L’intention d’achat vous aide à identifier les comptes à cibler, mais pour avoir un réel impact, vous devez savoir qui contacter et pourquoi.

Les signaux d’adhésion à un emploi vous permettent de vous reconnecter facilement avec des nouveaux employés qui connaissent déjà votre solution, vous offrant une opportunité d’engager des conversations plus pertinentes et efficaces.

💡 Étape 4 : Connectez-vous aux bons décideurs

Votre tableau de bord Companion vous donnera accès aux coordonnées des nouvelles recrues dans les comptes à forte intention d’achat, grâce aux signaux d’adhésion à un emploi. Vous obtiendrez aussi une liste recommandée par l’IA des contacts clés à prioriser au sein de chaque compte.

Cela vous aide à identifier rapidement les autres membres du comité d’achat et à gérer efficacement le compte.
Chaque contact inclut le numéro de téléphone et l’e-mail de la personne, facilement exportables vers votre CRM ou outil d’engagement commercial.

Cela simplifie considérablement l’identification des prospects et le suivi des bonnes personnes à contacter !

Voici une autre option si vous décidez de superposer les signaux d'intention aux alertes de prise de en fonction. Ce modèle est parfait pour les acheteurs qui décrochent un nouveau poste au sein d'un compte à forte intention.