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Identifiez les comptes prêts à changer de solution 

Hero 4 Cheat Code1080x1080 FR
Most Valuable Player
Elsa Alami

Elsa Alami

Senior SDR @Cognism

Les décideurs commencent à rechercher de nouvelles technologies au moins 90 jours avant le renouvellement. Ce cheat code est à utiliser pour :
Savoir quand un compte a adopté une technologie concurrente
Obtenir un aperçu de la fréquence d'utilisation de l'outil par le compte
Prioriser les bons décideurs pour pénétrer dans le compte

Vous êtes prêts ? 👇🏻

 

🧙 Votre quête

Les SDRs prospectent souvent à l'aveugle, sans savoir si leurs comptes sont déjà sous contrat ou prêts à changer de solution.

L'une des objections les plus courantes ? "Nous avons déjà une solution en place."

Mais imaginez si vous pouviez anticiper cela. Mieux encore : savoir depuis combien de temps ils utilisent cet outil et quand leur contrat avec un concurrent pourrait expirer.

Avec ce Cheat Code, identifiez les prospects utilisant des solutions concurrentes et adaptez votre approche avec précision. Fini les suppositions : place à des conversations percutantes et ultra-contextualisées. 🚀

🎮 Tutorial

Étape 1 : Définissez les technographies à surveiller

Avec un accès à plus de 20 000 technologies, suivez les outils concurrents ou ceux qui complètent parfaitement votre solution.

Dans ce scénario, concentrez-vous sur les prospects utilisant des solutions concurrentes pour initier des conversations ciblées.

Étape 2 : Priorisez les comptes en fin de contrat

Une fois vos technologies sélectionnées dans Companion, les signaux technographiques s’affichent automatiquement sur votre tableau de bord.

Accédez à des indicateurs clés comme la date d’adoption et la fréquence d’utilisation d’une technologie pour identifier le moment idéal pour contacter vos prospects.

🚀 Étape Bonus : Croisez technographies et signaux d’intention

Surveillez les entreprises qui montrent un intérêt actif pour des sujets en lien avec votre solution.

Exemple : Si un prospect utilise une technologie concurrente depuis un an, mais que son utilisation diminue et que son intention d’achat augmente, c’est le moment parfait pour l’approcher !

Étape 4 : Contactez les bons décideurs

Dans l’extension Companion, accédez à la section "Contacts recommandés" :

  • Profitez d’une liste générée par l’IA des contacts les plus pertinents.
  • Récupérez facilement leurs numéros de téléphone et e-mails.
  • Exportez directement vers votre CRM ou votre outil d’engagement commercial.

💰 Power-ups

Il est maintenant temps de convertir ces signaux technographiques en résultats concrets.

Dans le premier exemple, Ellie adopte une posture curieuse plutôt que pressante. Mentionner le renouvellement du contrat du concurrent ce trimestre capte immédiatement l’attention, et poser des questions sur le renouvellement ainsi que sur d’éventuels manques de données invite à une réponse.

Une autre approche efficace consiste à exploiter les signaux d'intention d'achat. Utilisez les scores d'intensité pour évaluer les taux d'adoption, puis validez ces informations en échangeant directement avec vos prospects. Vous pouvez renforcer votre approche en montrant que vous savez qu'ils envisagent des alternatives et en utilisant cet intérêt pour décrocher un rendez-vous.

✅ Il est temps de passer au niveau supérieur

🎉 Félicitations – Cheat Code débloqué !

Récapitulatif : exploitez les insights technographiques et les signaux d’intention d’achat pour identifier les prospects arrivant à la fin de leur contrat avec un concurrent et prêts à changer.

Prêt à passer à l’action ? 🚀

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