Trouvez de nouvelles opportunités sur vos comptes et multipliez les contacts

Gérer des comités d'achat complexes et obtenir l'adhésion des grands comptes : un vrai défi pour les AEs.

Souvent, les opportunités perdent de leur élan : les priorités évoluent, le champion quitte l’entreprise, et les AEs se retrouvent à naviguer dans l’incertitude, ne sachant plus à qui s’adresser.

Même lorsque la bonne personne est identifiée, il manque parfois les données essentielles pour l’atteindre, ou bien l'AEs ne savent pas comment se démarquer dans un environnement saturé.

Avoir un seul contact au sein d’un compte représente un risque considérable.

Voici mon approche pour identifier de nouvelles parties prenantes, mobiliser davantage d'équipes, et conclure plus rapidement des opportunités en cours, avec des modèles que vous pouvez réutiliser.

Il est temps de transformer ces signaux technographiques en résultats !

Voici quelques exemples d'e-mails que j’utilise pour engager de nouveaux contacts au sein des comptes et faire avancer la vente :

💡 Exemple 1 : Nouvelle recrue dans un compte existant

Cet e-mail est envoyé lorsque Sales Companion m’alerte qu’un contact d’un compte existant a rejoint une nouvelle entreprise. Cela représente une opportunité de reprendre le fil de la conversation dans un nouveau contexte.

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💡 Exemple 2 : Contact recommandé par Sales Companion

Cet e-mail est destiné aux contacts recommandés par Sales Companion. Il peut s’agir d’un responsable commercial supplémentaire ou d’un membre pertinent de l’équipe que je n’ai pas encore approché.

Je reste concis, je précise pourquoi je les contacte, je mets en avant une douleur identifiée lors de la première conversation et j’ajoute un appel à l’action simple, facile à répondre.

🎉 Félicitations, vous avez débloqué le cheat code !

Récapitulatif : Utilisez les données d'intention contextuelles et les signaux de changement de poste pour repérer vos comptes les plus prometteurs, puis contactez les bonnes personnes avec un message ciblé et pertinent afin de décrocher ce fameux rendez-vous.

Prêt à passer à l'action ? 🚀