Schritt 1: Starten Sie in Ihrem Sales Companion
Ihr Sales Companion identifiziert für Sie täglich die richtigen Kontakte in Ihren Accounts, mit denen Sie aktuell in Kontakt treten sollten.
Dafür werden vorangegangene Aktivitäten, Signale und Intent-Daten berücksichtigt, sodass Sie in Ihrer knappen Zeit genau die richtigen Ansprechpartner erreichen und optimale Ergebnisse erzielen.
Statt sich in endlosen Recherchen zu verlieren, setzen Sie Ihre begrenzte Zeit für gezielten und wertvollen Outreach ein.
Schritt 2: Fokussieren Sie sich auf die Signale, bei denen Sie die besten Ergebnisse erzielen
Jedes Unternehmen und jeder Sales Rep priorisiert andere Signale. Doch richtig eingesetzt, können sie alle zum Erfolg führen – wenn Sie Ihre Outreach-Strategie entsprechend anpassen.
Theoretisch kann ich mir diese Informationen auch mühsam selbst recherchieren, aber mit Sales Companion habe ich sie alle auf Knopfdruck parat – genau auf meine Bedürfnissen zugeschnitten.
Hier einige der verschiedenen Signale, die Ihnen mit Sales Companion zur Verfügung stehen:
- Intent-Scores für relevante Themen: Automatische Benachrichtigungen, sobald Unternehmen nach bestimmten - von Ihnen festgelegten - Keywords suchen (z B. bekomme ich Alerts, wenn Unternehmen nach B2B-Daten suchen)
- Technografische Daten: Identifizieren Sie Unternehmen, die Software nutzen, mit der sich Ihre Produkte nahtlos integrieren lassen, oder diejenigen, die derzeit bei einem Ihrer Mitbewerber Kunde sind - um zu überprüfen, wann die nächste Vertragsverlängerung und damit gleichzeitig die Chance für einen Anbieter-Wechsel ansteht. Die Kombination mit Intent Scores verstärkt diesen Effekt.
- Neueinstellungen und Jobwechsel: Erfahren Sie sofort, wenn ein neuer Entscheider in eines Ihrer Zielunternehmen kommt oder wenn ein bekannter Befürworter Ihrer Lösung das Unternehmen wechselt. So können Sie gezielt auf deren bisherige Erfahrungen mit Ihrer Software eingehen.
- Benachrichtigungen zu Hiring, Funding und News: Bleiben Sie über Neueinstellungen, Finanzierungsrunden und Unternehmensnachrichten auf dem Laufenden, um immer die passenden Verkaufsimpulse zu setzen.
In den Power-Ups finden Sie einige Beispiele dafür, wie genau ich diese Signale einsetze. So können Sie das Ganze in Action erleben.
Schritt 3: Treten Sie mit den richtigen Entscheidern in Kontakt
Öffnen Sie in Ihrer Sales Companion Browser-Extension den gewünschten Account und scrollen Sie zu den „Empfohlenen Kontakten“.
Dort finden Sie eine KI-basierte Liste hochrelevanter Kontakte innerhalb des Accounts, die Sie direkt ansprechen können.
Jeder Datensatz enthält die korrekte (Mobil)-Nummer und E-Mail-Adresse der jeweiligen Person und lässt sich problemlos in Ihr CRM oder Sales-Engagement-Tool exportieren.
So wissen Sie genau, wen Sie ansprechen müssen – unterstützt durch relevante Signale, die Ihren Outreach noch zielgerichteter machen.
