Cognism Cheat Code: Wann Accounts bereit zum Anbieter-Wechsel sind

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Kristina Keller

SDR @Cognism

Entscheider informieren sich mindestens 90 Tage vor einer Vertragsverlängerung über neue Lösungen. So nutzen Sie diesen Cheat Code:

Erfahren Sie, wann ein Account die Lösung eines Wettbewerbers verwendet

Insights darüber, wie häufig das Tool von diesem Account genutzt wird

Priorisieren Sie die richtigen Entscheidungsträger, um Zugang zum Account zu erhalten

Los geht's 👇🏻

Viele SDRs kontaktieren potenzielle Kunden nach wie vor im Blindflug – ohne zu wissen, ob diese noch vertraglich an einen anderen Anbieter gebunden sind oder vielleicht schon über einen Wechsel nachdenken.

Unsere Daten zeigen: Einer der häufigsten Einwände, den SDRs zu hören bekommen, ist: „Wir haben bereits eine Lösung im Einsatz.“

Doch stellen Sie sich vor, Sie hätten diese Information schon im Vorfeld – und wüssten zudem, wie lange das Tool bereits genutzt wird und wann der zugehörige Vertrag mit dem Wettbewerber ausläuft.

Dieser Cheat Code zeigt Ihnen, wie Sie sofort erkennen, welche potenziellen Kunden die Lösung eines Wettbewerbers nutzen, und Ihren Outreach so perfekt timen können. Schluss mit Rätselraten, nur kontextbezogene, relevante Gespräche, die wirklich Ergebnisse erzielen.

Schritt 1: Legen Sie fest, welche Technologien Sie im Blick behalten möchten

Ihnen steht eine umfassende Datenbank von über 20.000 Technologien zur Verfügung. Damit können Sie sich gezielt auf Mitbewerber-Tools oder aber die Technologien fokussieren, die sich nahtlos mit Ihrer Lösung integrieren lassen.

Konzentrieren Sie sich in diesem Szenario auf potenzielle Kunden, die aktuell Technologien Ihrer Mitbewerber nutzen – so lassen sich rasch vielversprechende Chancen aufspüren, bei denen sich ein gezieltes Engagement lohnt.

Schritt 2: Priorisieren Sie die Accounts, deren Verträge bald auslaufen

Sobald Sie die Technologien festgelegt haben, die Sales Companion für Sie beobachten soll, werden die entsprechenden Signale automatisch in Ihrem Dashboard angezeigt.

So können Sie auf einen Blick erkennen, wann eine Technologie erstmals eingeführt wurde und wie häufig sie genutzt wird.

Damit können Sie schnell abschätzen, wann sich Ihre Zielkunden möglicherweise nach Alternativen umsehen – perfekt, um Ihr Outreach zum richtigen Zeitpunkt zu starten.

Bonus-Tipp 🚀: Kombinieren Sie technografische Signale mit Intent-Signalen

Mithilfe von Intent-Daten erkennen Sie, welche Unternehmen ein verstärktes Interesse an Themen zeigen, die für Ihre Lösung relevant sind.

Wenn Sie technografische Informationen mit diesen Absichtssignalen kombinieren, fokussieren Sie sich automatisch auf die Accounts, die offen für einen Wechsel sind.

Beispiel: Ihr potenzieller Kunde hat vor einem Jahr die Technologie eines Mitbewerbers eingeführt, aber zeigt nun sinkende Nutzungswerte bei gleichzeitig steigendem Kaufinteresse. Dann ist das ein klares Signal, dass er Alternativen in Betracht zieht – und für Sie der perfekte Zeitpunkt, sich ins Gespräch einzubringen.

Schritt 4: Beginnen Sie, mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten

Öffnen Sie in Ihrer Sales Companion Browser-Erweiterung den gewünschten Account und scrollen Sie zu "Empfohlene Kontakte".

Hier finden Sie eine KI-basierte Liste mit hoch priorisierten Kontakten innerhalb des Kontos – die Sie als erstes kontaktieren sollten.

Alle Kontaktdatensätze verfügen über aktuelle Mobilnummern und E-Mail-Adressen und können problemlos in Ihr CRM oder jedes gängige Sales-Tool exportiert werden.

Recipients

CcBcc

Subject

Guten Tag {Contact Name},

mir ist aufgefallen, dass Ihr Vertrag mit {Competitor Tool} in diesem Quartal ausläuft – Denken Sie über eine Verlängerung nach?

Erfahrungsgemäß kommt es häufig vor, dass der Einsatz von Daten-Anbietern, deren Datenbasis primär auf den US-Markt zugeschnitten sind, in der EMEA-Region und speziell in DACH zu folgenden Problemen führt:

Verlängerte Sales-Zyklen, weil die Daten unvollständig oder veraltet sind.
Verpasste Ziele, da die Abdeckung in DACH oft geringer ausfällt als benötigt.

Daher interessiert es mich, ob Sie in Ihrer Region mit {Competitor Tool} zufrieden sind oder ob Sie bereits Alternativen in Betracht ziehen, die speziell auf die Bedürfnisse des DACH-Marktes abgestimmt sind.

Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung.

Beste Grüße,

Recipients

CcBcc

Subject

Hi {Contact Name},

Ich habe gesehen, dass Sie vor einigen Monaten {Competitor Tool} eingeführt haben, aber die Nutzung scheint sich nicht wie erwartet etabliert zu haben. Ich habe mit Alex und Nina aus Ihrem Team gesprochen und beide haben angemerkt, dass die Benutzerfreundlichkeit eine Herausforderung ist.

Falls Sie sich aktuell nach Alternativen umsehen, wäre es vielleicht hilfreich, wenn ich Ihnen, Alex und Nina einmal, wie unsere Plattform Ihnen das Leben leichter machen kann – mit einer klaren, intuitiven Benutzeroberfläche und gezielten Funktionen für mehr Effizienz.

Lassen Sie uns doch kurz sprechen – wann würde es Ihnen passen?

Beste Grüße,

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