Cognism Cheat Code: Neue Ansprechpartner in Ihren Accounts

Main Character

Nora Youbane

Commercial AE @Cognism

Neue Entscheider investieren 70 % ihres Budgets in den ersten 100 Tagen. So nutzen Sie diesen Cheat Code:

Neue Champions in offenen Opportunities identifizieren

Mehr Transparenz über das gesamte Buying Committee

Die richtigen Entscheidungsträger priorisieren, um den Deal voranzutreiben

Los geht's 👇🏻

Das Navigieren durch komplexe Buying Committees und das Sichern des Buy-in von großen Kunden kann für Account Executives oft zum Albtraum werden. Deals verlieren häufig an Momentum, Prioritäten ändern sich oder der Champion des Projekts verlässt das Unternehmen – sodass der richtige nächste Ansprechpartner unklar bleibt.

Und selbst wenn Sie wissen, wen Sie ansprechen müssen, fehlen oft die nötigen Daten, um diese Person zu erreichen. Hinzu kommt das Problem, in der Masse an Angeboten aufzufallen.

Sich nur auf einen einzigen Kontakt in einem Account zu verlassen, ist daher ein großes Risiko.

Ich verrate Ihnen hier meine Strategie, wie Sie zusätzliche Stakeholder ausfindig machen, mehr Abteilungen ins Boot zu holen und offene Opportunities schneller zum Abschluss zu bringen – inklusive einiger Templates, die Sie sofort übernehmen können.

Schritt 1: Finden Sie Ihren Account in Sales Companion

Täglich ermittelt Ihr Sales Companion relevante Kontakte aus Ihren Ziel-Accounts, die Sie heute ansprechen sollten.

So können Sie Ihre wertvolle Zeit für gezielten und wirkungsvollen Outreach nutzen, anstatt stundenlang potenzielle Kunden zu recherchieren.

Schritt 2: Achten Sie auf Signale, die den Deal wieder ins Rollen bringen

Jedes Unternehmen und jeder Sales Rep priorisiert andere Signale. Doch richtig eingesetzt, können sie alle zum Erfolg führen – wenn Sie Ihre Outreach-Strategie entsprechend anpassen.

Sales Companion liefert Ihnen stets aktuelle Insights zu Ihren Accounts – so wissen Sie genau, wen Sie kontaktieren müssen, um den Deal voranzutreiben.

Ein Ansatz, den ich besonders schätze, ist die Identifizierung von Neueinstellungen im Unternehmen, vor allem jener Champions, die bereits in vorherigen Unternehmen Ihr Produkt genutzt haben.

Da neue Führungskräfte in den ersten 100 Tagen rund 70 % ihres Budgets einsetzen, ist es ein entscheidender Vorteil, wenn ein Entscheidungsträger bereits Erfahrungen mit Ihrem Produkt gesammelt hat, um anfängliche Vorbehalte zu minimieren.

Step 3: Treten Sie mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt

Öffnen Sie in Ihrer Sales Companion Browser-Erweiterung den gewünschten Account und scrollen Sie zu "Empfohlene Kontakte".

Hier finden Sie eine KI-basierte Liste mit hoch priorisierten Kontakten innerhalb des Kontos – die Sie als erstes kontaktieren sollten. So erfahren Sie als Erstes, wenn ein Account jemanden neu einstellt.

Alle Kontaktdatensätze verfügen über aktuelle Mobilnummern und E-Mail-Adressen und können problemlos in Ihr CRM oder jedes gängige Sales-Tool exportiert werden.

Recipients

CcBcc

Subject

Guten Tag {Contact Name},

wir haben uns bisher noch nicht persönlich ausgetauscht, aber es sieht so aus, als hätten Sie in der Vergangenheit bereits mit unserer Plattform gearbeitet – unter anderem bei {Previous Company}.

Dort hat Ihr Team Sales Companion & Enrich (Cognism Features) eingesetzt, um herkömmliche B2B-Datentools abzulösen. Das Ergebnis waren spürbare Verbesserungen in der Datenabdeckung, der Genauigkeit von Mobil- und E-Mail-Daten sowie in der Qualität der CRM-Daten.

Da Sie kürzlich zu {New Company} gewechselt haben – nochmals herzlichen Glückwunsch – interessiert mich, welchen Mehrwert Cognism damals für Ihr Team gebracht hat und ob es sinnvoll wäre, einmal darüber zu sprechen, wie {New Company} von ähnlichen Vorteilen profitieren könnte.

Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung.

Beste Grüße,

Zweites Beispiel: Dieses Template nutze ich, wenn mir Sales Companion empfiehlt, weitere relevante Kontakte in einem Account zu kontaktieren – zum Beispiel einen anderen Sales Manager oder ein Teammitglied, mit dem ich bisher noch nicht gesprochen habe.

Dabei halte ich die Nachricht bewusst kurz, nenne einen konkreten Grund für die Kontaktaufnahme, greife einen Pain Point aus einem vorausgegangenen Gespräch auf und formuliere einen Call-to-Action, der eine schnelle und unkomplizierte Antwort ermöglicht.

Recipients

CcBcc

{Referral Name} sagt, wir sollten uns unterhalten.

Hey {Contact Name},

mir ist aufgefallen, dass Sie mit einigen unserer LinkedIn-Ads interagiert haben.

In Gesprächen mit {Referral Name} habe ich erfahren, dass die Datenqualität von {Competitor Tool} in der DACH-Region und Europa nicht immer Ihren Ansprüchen genügt. Kein Wunder also, dass unsere Anzeige bei Ihnen Anklang findet.

Da Sie derzeit 5 neue SDRs für die DACH-Region einstellen, wäre es toll, wenn wir uns zeitnah austauschen könnten. Ich bin überzeugt, dass Cognism Ihr Team dabei unterstützen kann, Ihre Pipeline mit den richtigen, relevanten Accounts zu füllen.

Beste Grüße,

Recipients

CcBcc

Bewerten Sie {Competitor Tool} immer noch mit 6/10?

Guten Tag {Contact Name},

aus meinen Gesprächen mit anderen Sales Development Leadern bei {Company Name} weiß ich, dass {Competitor Tool} zwar in den USA gut funktioniert, aber in der DACH-Region und EMEA nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.

Als ich zuletzt mit {Previous Contact} gesprochen habe, bewertete er die Daten von {Competitor Tool} sogar nur mit 6/10!

Das überrascht mich nicht – viele unserer {Industry}-Kunden wie {Customer 1}, {Customer 2} und {Customer 3} standen vor genau denselben Herausforderungen.

Lassen Sie uns doch kurz telefonieren, damit ich Ihnen zeigen kann, wie diese Teams ihre Pipeline in DACH und Europa jetzt mit Cognism besser abdecken.

Beste Grüße,

Identifizieren Sie die Accounts, die bereit sind, den Anbieter zu wechseln

Erkennen Sie Accounts, bei denen die Vertragslaufzeit bald ausläuft und stärken Sie Ihren Outreach durch zusätzliche Datenpunkte – für noch relevantere Gespräche.

Zum Cheat Code

Priorisieren Sie High-Intent Accounts und erreichen Sie diese schon früh im Kaufprozess

Erfahren Sie, wie Sie Ihre vielversprechendsten Accounts identifizieren und durch Intent-Daten und präzise Mobilnummern echte Sales-Chancen schaffen.

Zum Cheat Code

Fokussieren Sie sich auf die richtigen Accounts und generieren Sie selbst neue Opportunities

Erfahren Sie, wie Signale zu Neueinstellungen und verifizierte Daten unnötigen Aufwand eliminieren, damit Ihre AEs ihre Energie effizient auf die vielversprechendsten Accounts fokussieren können.

Zum Cheat Code

Finden Sie neue Wege in Ihre Accounts - So knacken Sie komplexe Buying-Committees

Main Character

Nora Youbane

Neue Entscheider investieren 70 % ihres Budgets in den ersten 100 Tagen. So nutzen Sie diesen Cheat Code:

🧙 Ihre Mission

🎮 Tutorial

💰 Power-Ups

✅ Zeit fürs nächste Level

Mehr Cheat Codes, die Ihr Sales Game aufs nächste Level bringen

Identifizieren Sie die Accounts, die bereit sind, den Anbieter zu wechseln

Priorisieren Sie High-Intent Accounts und erreichen Sie diese schon früh im Kaufprozess

Fokussieren Sie sich auf die richtigen Accounts und generieren Sie selbst neue Opportunities

Sie entscheiden. Wir erstellen die Inhalte und senden. Wählen Sie jetzt Ihren persönlichen Newsletter.