Diary of a First Time CMO – Volume 2
Wachstum im Fokus: Skalierungs-Strategien für B2B-Marketer.
Vor zwei Jahren teilte unsere CMO, Alice De Courcy, ihre Erfahrungen als "First-Time CMO". Nun ist sie zurück – mit neuen Einblicken, Geschichten und Erfolgsstrategien.
In 55 neuen Diary Einträgen dokumentiert Alice eine weitere Wachstumsphase als CMO. Sie enthüllt die Marketing-Strategien, dank derer sich Cognism derzeit auf einen ARR von 100 Mio. $ zubewegt, und berichtet von ihren Erfahrungen der letzten 20 Monate:
- Aufbau des Demand Gen- und ABM-Programms, das Cognism von 55 Mio. $ auf über 80 Mio. $ ARR skalierte
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Erfolgreicher Markteintritt in Frankreich und DACH mit einer Zielerreichung von 120 %
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Integration von Kaspr in die Cognism-Gruppe und Verdopplung des ARR innerhalb eines Jahres
"CMO-Insights aus erster Hand. Die Learnings
sind bemerkenswert." - Gaetano diNardi
Was erwartet Sie in der Fortsetzung?
55 neue Einträge – für Ihren Weg zu erfolgreicher Skalierung
- Die Tools und Systeme hinter einer führenden Demand-Gen-Strategie
- Wie man Minimum Viable Tests und Minimum Viable Products entwickelt
- So arbeiten Demand Generation und Paid Media Hand in Hand zusammen
- Aufbau eines Enrichment-Programms zur Verbesserung der Customer Experience
- Wie wir ein Team von internen Agenturen aufgebaut haben
- Neueinstellungen nach Mindset statt nur nach Fähigkeiten
- Zusammenarbeit mit externen Partnern: Freelancer und Agenturen
- Nachhaltige Positionierung für neu akquirierte Unternehmen schaffen
- KI im Marketingteam implementieren und sinnvoll nutzen
- Ein Leitfaden: Wie Sie Fachexperte und CMO gleichzeitig sein können
- Wie wir es schaffen, die Konkurrenz mit unserem Content zu übertreffen
- Erstellung von maßgeschneidertem Content für Enterprise-Kunden
- Launch umfangreicher Content Pieces, die kein Gated eBook sind
- Die Evolution des Content-Marketers in Demand-Gen
- Die Planung und Distribution von Content innerhalb einer Demand-Gen-Strategie
- Ratschläge für Frauen in der C-Suite eines schnell wachsenden Scale-ups
- Navigation durch die Dynamiken der C-Suite
- Die Balance zwischen Leadership im Marketing und Mutterrolle finden
- Strategisch denken, operativ handeln: So gelingt der Balanceakt
- Ein prozessorientierter Ansatz zur Definition Ihres ICP für Wachstum
- Anwendung eines ICP-basierten Ansatzes zur Steigerung der Kundenbindung
- Marketing für den modernen B2B-Buyer
- Planung und Durchführung einer erstklassigen Demand-Generation-Kampagne
- So sieht erstklassiger Demand-Generation-Content aus
- Aufbau und Umsetzung einer Multi-Millionen-Dollar-Paid-Ads-Strategie
- So maximieren Sie den Erfolg von Live-Events in 2025
- So haben wir ein ABM-Programm entwickelt, das in 8 Wochen 300.000 $ Umsatz generierte
- Wie man erfolgreich ein neues Produkt auf den Markt bringt
- Wie man unternehmensweites Reporting bei schnellem Wachstum handhabt
- Integration von Kaspr in die Cognism Group und Verdopplung des Umsatzes
- Fehler, die wir bei der Expansion in die DACH-Region gemacht haben
- So haben wir die Expansion nach Frankreich gemeistert
- Fachexperten in neuen Regionen finden und erfolgreich mit ihnen zusammenarbeiten
- Mit Marketing eine neue Region erschließen
Ein Gruß von Alice
Hey B2B- Marketer 👋
Wir sind zurück. 20 Monate und 2000 verkaufte Bücher später.
Ich habe diese Fortsetzung geschrieben, weil die Reaktionen auf das erste Diary meine Erwartungen bei weitem übertroffen haben. Es bietet mir eine großartige Plattform, um anderen, die als Marketing-Leader durchstarten, weiterzuhelfen.
Und genau darum geht es in Volume 2.
Es ist auch diesmal ein offener Bericht darüber, was funktioniert hat (und was nicht), während wir dabei sind, auf 100 Millionen Dollar ARR zu skalieren.