Erstellen einer hochwertigen B2B-Datenbank mit Hilfe von Cognism

Erfahren Sie, wie Huggg den Wandel von einem B2C- zu einem B2B-Geschäft vollzogen und hat wie unsere globale, rechtskonforme Prospecting-Lösung dabei helfen konnte:

• Eine komplett neue Datenbank zu erstellen
• 500 hochwertige Leads zu generieren
• Innerhalb von einer Woche 22% der Neuanmeldungen und 18% der zahlenden Kunden mit Hilfe von Cognism zu gewinnen

Das Unternehmen

Huggg ist eine Geschenke-Plattform, mit der Unternehmen ihre Kunden überraschen und ihre Teams belohnen können. Mit einem Netzwerk von über 1.000 landesweiten Partnerstandorten nutzen Unternehmen Huggg, um Kunden mit Kaffee, Kuchen, Kinokarten und vielem mehr zu begeistern.

Wir haben mit Becky Smith gesprochen, einer B2B-Strategin, die für Huggg's Initiativen zur Lead-Generierung verantwortlich ist.

Die Herausforderung

Huggg war zuvor ein B2C-Unternehmen. Im Jahr 2019 beschloss Huggg, seinen Geschäftsfokus auf den B2B-Bereich zu verlagern. Das bedeutete, dass sie im Zuge dessen komplett neue Daten und Kontakte brauchten und eine neue Datenbank aufbauen mussten.

„Als wir in den B2B-Bereich wechselten, hatten wir nicht viele Kontakte in unserer Datenbank, die geeignet waren. Wir wussten, dass wir die Datenbank erweitern und Menschen durch Outbound-Marketing erreichen mussten. “

Für Huggg war die Effizienz sehr wichtig, daher wollten sie versuchen, die Datenbank mit Hilfe einer Prospecting-Lösung wie Cognism zu erweitern.

Becky Smith war schon seit längerem auf der Suche nach einem passenden Tool:

„Ich wollte schon immer eine Lösung wie Cognism ausprobieren. Anfangs wussten wir nicht, ob eine Outbound-Kampagne für unser Unternehmen funktionieren würde, aber wir haben Cognism ausprobiert und es hat sehr gut funktioniert, sodass es sehr bald ein wesentlicher Bestandteil unseres Marketings wurde. "

Die Lösung

Becky erzählte uns, dass sie unser B2B-Tool zur Lead-Generierung gerne verwendet und es als sehr benutzerfreundlich empfand, insbesondere im Vergleich zu anderen Plattformen.

„Cognism spart enorm viel Zeit. Ich hatte viele andere Jobs, bevor ich zu Huggg kam, wo ich entweder selbst recherchierte oder wir Datenanbieter von Drittanbietern verwendeten. Manuelle Recherchen waren anstrengend und haben viel Zeit in Anspruch genommen, um die richtigen Daten zu finden. “

Becky hatte großes Lob für unsere Suchfunktion, was dazu beitrug, die richtige Zielgruppe für ausgewählte Kampagnen zu finden.

„Ich verwende die Personen-Suchfunktionen um Kampagnenlisten zu erstellen. Ich gebe bestimmte Suchkriterien wie Unternehmenstyp, Branche, Berufsbezeichnung, Größe, Umsatz usw. ein und das Tool bietet mir eine Liste von Kontakten, die diesen Kriterien entsprechen. Es ist großartig, ich liebe diese Funktionalität. " 

Huggg verwendete Cognism, um verschiedene Zielgruppen und Märkte zu testen.

„Am Anfang mussten wir viele Tests zum optimalen Anwendungsfall, Messaging und Ziel durchführen. Cognism war ein wirklich nützliches Tool, mit dem wir verschiedene Tests durchführen und Ergebnisse analysieren konnten. “

Becky bewunderte auch unser Customer Success Team:

„Sie sind ein fantastisches Team! Sie stehen uns bei Fragen stets zur Seite und halten uns über neue Funktionen auf dem Laufenden und darüber, was wir tun können, um das volle Potenzial der Plattform zu nutzen.“

Die Ergebnisse

Huggg erzielte von Beginn an positive Ergebnisse mit Cognism, aber ihre Weihnachtskampagne war bis jetzt ihr größter Erfolg.

„Die Weihnachtskampagne war einfach unglaublich. In der ersten Woche der Kampagne haben wir festgestellt, dass 22% der Personen, die sich auf unserer Plattform angemeldet haben von unserem Cognism Outreach kamen."

„Sobald diese neuen Kunden anfingen, Geschenke zu kaufen und zu versenden, haben mehr und mehr Leute von Huggg gehört. Cognism war ein großartiger Kickstarter für unsere Kampagne und hat viele unserer Registrierungen und Empfehlungen angetrieben. “

Über andere Kampagnen, die bis jetzt mit Cognism durchgeführt wurden, sagt Becky:

„Unsere Kampagnen mit Cognism sind immer sehr gut gelaufen. Wir waren noch nie in einer Situation, in der ich dachte, dass sich die Investition nicht gelohnt hat."

Wir haben Becky nach ihrer Einschätzung zu Cognism gefragt:

„Ich würde Cognism für die Lead-Generierung empfehlen, wenn Sie Ihre Datenbank erweitern möchten - wenn Sie nicht über die Daten verfügen und eine neue Zielgruppe erreichen wollen. Und auch, wenn Sie Ihren Zielmarkt testen möchten. “

Kontaktieren Sie Cognism noch heute

Cognism wird von über 1.800 Kunden in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Veranstaltungen, Technologie und Personalbeschaffung genutzt.

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